OFFRE D’EMPLOI – COMMERCIAL(E) B2B (CDD ou Freelance)

OFFRE D’EMPLOI – COMMERCIAL(E) B2B (CDD ou Freelance)

 À propos de ShineXpresse

 Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients (entreprises, malls, bureaux, commerces…)

• Identifier les décideurs (directeurs, responsables techniques, gérants…)

• Présenter nos services et proposer des solutions adaptées

• Organiser les rendez-vous et assurer les visites commerciales

• Élaborer les devis et assurer le suivi jusqu’à la signature

• Fidéliser le portefeuille client

• Assurer un reporting régulier à la direction

• Développer une stratégie de prospection terrain par zone géographique

• Mettre en place un plan d’action hebdomadaire avec objectifs chiffrés

• Négocier les contrats annuels et accords cadres

• Assurer le closing des ventes et réduire le cycle de décision

• Effectuer des relances systématiques (devis, prospects, anciens clients)

• Analyser la concurrence et remonter les informations du marché

• Participer à la définition des offres commerciales

• Détecter les opportunités de ventes additionnelles (upsell / cross-sell)

• Assurer la satisfaction client après signature

• Gérer les renouvellements de contrats

• Participer aux appels d’offres (si applicable)

• Mettre à jour le CRM et assurer un suivi rigoureux des prospects

• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels fixés par la direction

 Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B (idéalement dans les services ou la prospection terrain)

• Maîtrise des techniques de prospection (cold calling, porte-à-porte, LinkedIn, emailing)

• Capacité à identifier les décideurs et à gérer des cycles de vente complets

• Excellente communication en français (arabe courant obligatoire)

• Bonne présentation et aisance relationnelle

• Forte capacité de négociation et de closing

• Autonomie, sens de l’organisation et gestion efficace du temps

• Maîtrise des outils CRM et du pack Office

• Capacité à établir des devis et assurer le suivi client

• Esprit d’analyse pour comprendre les besoins des entreprises

• Culture du résultat avec atteinte et dépassement des objectifs

• Permis B souhaité

• Profil motorisé obligatoire

• Disponibilité pour déplacements réguliers

• Capacité à travailler sous pression et avec objectifs chiffrés

Options de collaboration

 CDD – Commercial(e) salarié(e)

• Salaire fixe

• Commissions motivantes non plafonnées

• Primes sur objectifs

• Possibilité d’évolution vers CDI selon performance

• Environnement professionnel structuré

Freelance – Commercial(e) indépendant(e)

• Pas de salaire fixe

• Commissions plus importantes que pour les salariés

• Flexibilité totale dans l’organisation du travail

• Idéal pour les profils ultra-motivationnels qui souhaitent maximiser leurs revenus

Candidature