Responsable Développement Commercial (H/F) – conseil ISO, Lean, ERP | Casablanca & Rabat

Offre d'emploi : Responsable developpement Commercial - Rabat et Casablanca

Vous avez une solide expérience en vente B2B et souhaitez évoluer dans un environnement exigeant, orienté performance et résultats ?
Rejoignez un cabinet spécialisé dans l'accompagnement des entreprises en certification ISO, excellence opérationnelle (Lean) et transformation digitale (ERP).

Missions principales

• Développer activement un portefeuille clients B2B (prospection terrain et ciblée)
• Mettre en place des actions de prospection efficaces et structurées
• Commercialiser des offres de conseil à forte valeur ajoutée :
  • Certification ISO
  • Excellence opérationnelle (Lean)
  • Transformation digitale (ERP type Odoo)
• Réaliser des diagnostics préliminaires pour identifier et qualifier les besoins clients
• Évaluer la solvabilité des prospects avant proposition commerciale
• Construire, négocier et conclure des offres complexes (vente de services à forte valeur)
• Assurer la sécurisation des acomptes et le suivi des encaissements
• Gérer et suivre les opportunités via un CRM (Odoo)
• Accompagner le client jusqu'à la finalisation des projets

Profil recherché

• 3 ans d'expérience en vente de services B2B (idéalement en conseil)
• Expérience confirmée en vente complexe (cycles longs, offres à forte valeur)
• Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, décideurs)
• Portefeuille clients actif fortement apprécié
• Excellent sens de la négociation et culture du résultat
• Autonomie, rigueur et orientation terrain

Localisaton: Casablanca, Rabat