Commercial(e) Export (H/F) – Afrique de l'Ouest, équipements HVAC, 5 à 7 ans d'expérience | Casablanca

L'entreprise

Dans le cadre du développement de ses activités à l'international, VENTEC S.A. recrute un(e) commercial(e) export, basé(e) à son siège de Casablanca, pour accompagner le développement de ses activités sur le marché de l'Afrique de l'Ouest.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : installateurs HVAC/froid, entreprises BTP, distributeurs locaux et industriels.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients sur la zone Afrique de l'Ouest.
• Identifier les opportunités commerciales et les projets d'équipement.
• Effectuer des déplacements commerciaux réguliers en Afrique de l'Ouest, à raison d'au moins une semaine par mois.
• Analyser les besoins clients et les cahiers des charges en collaboration avec le bureau d'études et les équipes internes.
• Élaborer les offres technico-commerciales et assurer leur suivi jusqu'à la conclusion des ventes.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes export.
• Coordonner les opérations d'expédition avec les équipes ADV export et logistique.
• Assurer le suivi de la relation client, des paiements et du recouvrement des créances.
• Assurer un reporting commercial régulier auprès de la direction.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 en génie climatique, électromécanique, énergie ou école de commerce, avec une forte culture technique/BTP.
• Expérience confirmée de 5 à 7 ans dans la vente B2B d'équipements techniques à l'export, idéalement en Afrique de l'Ouest.
• Bonne connaissance des domaines de la climatisation, de la ventilation et/ou du froid industriel.
• Maîtrise des techniques du commerce international : Incoterms, transport international et moyens de paiement export.
• Maîtrise du Pack Office, notamment Excel, ainsi que des outils ERP et CRM.
• Français courant et anglais professionnel.
• Fort tempérament commercial et sens de la négociation, excellent relationnel et aisance interculturelle.
• Autonomie, dynamisme, esprit d'initiative, rigueur et sens de l'organisation.

Conditions

• Lieu de travail : siège de Casablanca.
• Déplacements réguliers en Afrique de l'Ouest (au moins une semaine par mois).

Candidature

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